TikTok si è affermato ormai da diverso tempo come potente piattaforma per fare digital marketing, offrendo opportunità uniche per la visibilità e l’engagement di piccole e medie aziende.
Ma come possono imprese, brand e organizzazioni sfruttare al meglio TikTok per promuovere efficacemente i propri prodotti e servizi? Vediamo in questo articolo quali sono le dinamiche specifiche di TikTok, i motivi per cui il TikTok Marketing è oggi più rilevante che mai, e come le aziende possono implementare strategie vincenti per far crescere la propria presenza e riconoscibilità. Scoprirai anche cosa non fare nel TikTok Marketing, attraverso esempi, casi di successo e le insidie più frequenti da evitare.
Cosa troverai in questo approfondimento su come funziona l’algoritmo di TikTok:
- Cos’è il TikTok Marketing
- Perché fare TikTok Marketing oggi
- Come le aziende dovrebbero fare TikTok Marketing
- Casi di successo con il TikTok Marketing
- Cosa NON fare nel TikTok Marketing
Che cos’è il TikTok Marketing?
💊 Il TikTok Marketing è l’arte di sfruttare TikTok e i suoi contenuti per promuovere il tuo marchio, i tuoi prodotti o servizi. Potrebbe sembrarti straordinariamente semplice costruire la tua presenza online attraverso video brevi che coinvolgono il pubblico e mettono in mostra le tue offerte commerciali.
Ma non lo è.
Dire solamente TikTok Marketing potrebbe suonare un po’ banale. In realtà la piattaforma Sound-on e le strategie di marketing da applicare su TikTok non lo sono affatto.
Ma perché tutti aprono un profilo su TikTok talvolta senza conoscere le sue strategie di marketing?
Il social network più amato dalle NewGen (la generazione Z), dà la possibilità di aumentare la visibilità organica come nessun altro social può fare in questo momento.
Con il TikTok marketing è l’utente stesso che “crea” in prima persona la campagna attraverso il video. Mentre nel marketing tradizionale il contenuto deve attirare l’attenzione sul massimo numero di utenti possibile.
Da procedimento passivo, le strategie di marketing lo rendono attivo. Il contenuto si fa in prima persona, si crea e non si subisce.
Perché il TikTok Marketing è rivoluzionario
Quella che si sta verificando giorno dopo giorno è una vera e propria rivoluzione del concetto di pubblicità.
1-Il linguaggio nel TikTok Marketing
Il marketing su TikTok si concentra esclusivamente sulla possibilità di generare attenzione attraverso il linguaggio video. Sì, dovrai assicurarti che il tuo messaggio su TikTok sia in linea con quello delle altre piattaforme in cui il tuo brand è presente, ma per regola generale, i contenuti su TikTok tendono ad essere molto diversi da quelli che pubblicherai sugli altri canali.
Gli utenti su TikTok realizzano contenuti video con challenge o partnership in grado di coinvolgere attivamente la propria community e – nello stesso tempo – dare visibilità al brand.
Il TikTok marketing ha una concezione completamente diversa rispetto a quello a cui siamo abituati a vedere su Instagram o Facebook.
I Creator su TikTok sono apprezzati perché ritenuti più sinceri, leali agli occhi della community e soprattutto più liberi di sperimentare nuovi tipi di contenuti.
2-Un sistema congeniale alle piccole imprese
TikTok è una piattaforma molto utile per le piccole imprese.
Se hai una piccola attività, ad esempio sei un commerciante locale, è probabile che tu abbia un budget limitato, il che significa che la pubblicità a pagamento non è la tua prima scelta per catturare l’attenzione del tuo pubblico o raggiungere un vasto gruppo di persone.
Con il TikTok Marketing queste diventa possibile. Puoi davvero arrivare a un pubblico più ampio e connetterti con i tuoi futuri clienti dedicando un po’ di strategia e tempo a questa piattaforma social.
Solo fatto che TikTok abbia una base di utenti di oltre 1 miliardo significa che c’è una buona possibilità che i tuoi futuri clienti siano già lì. E sono pronti a consumare i tuoi contenuti. Questo rende TikTok uno strumento eccellente per aiutare le piccole imprese a costruire la loro presenza e a connettersi con il loro pubblico in vari modi che non richiedono un alto valore di produzione.
TikTok Marketing e la corsa al Posizionamento
Definisci il tuo pubblico su TikTok.
Per avere successo con il TikTok Marketing, devi sapere a chi vuoi rivolgere i tuoi contenuti. Altrimenti, potresti ottenere una grande portata e coinvolgimento, ma questo non si tradurrà in vendite o abbonamenti, il che è molto divertente, ma non incide sul risultato economico della tua azienda.
TikTok è particolarmente rivolto verso un pubblico più giovane, con quasi 7 giovani su 10 tra i 18 e i 19 anni presenti sull’app e circa la metà di tutti gli utenti tra i 20 e i 39 anni che utilizzano TikTok.
Pensare al TikTok Marketing come qualcosa studiato per un pubblico più giovane è un ragionamento piuttosto semplice. Che trai in inganno. Pensa alle demografiche che vuoi raggiungere: effettua alcune ricerche di mercato sui social media, studia la piattaforma di TikTok per verificare se il tuo pubblico di riferimento è presente. Solo dopo considera di creare un profilo del cliente che mostri esattamente chi è il pubblico target della tua azienda.
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Ci sono moltissimi brand che hanno già iniziato a utilizzare strategie di marketing su TikTok e molti altri sono pronti a sbarcare.
Not only brands: personaggi famosi, come anche leader di mercato, hanno già intrapreso il proprio percorso all’interno di TikTok, ottenendo un’ascesa esplosiva.
Il TikTok Marketing è in continua evoluzione
Il crescente successo di TikTok ha portato con sé un flusso di nuovi trend provenienti da tutto il mondo. TikTok è diventato così il luogo virtuale dove oggi si promuovono canzoni, film, serie, nascono mode, fenomeni beauty e molto altro ancora.
Gli artisti su TikTok mostrano le loro abilità creative ad aziende e imprenditori per aiutarli a migliorare il proprio posizionamento. L’età media è in continua crescita e la qualità dei contenuti migliora giorno dopo giorno.
Challenge e Community, cosa conta su TikTok?
Su TikTok sta nascendo una vera e propria community di make-up artist amatoriali, cosplayer e creativi di ogni sorta.
Queste persone mostrano la loro abilità con una rapidità e facilità sbalorditiva.
La loro capacità di content creation gli permette di monetizzare la presenza su TikTok. Le challenge di alcuni brand hanno registrato alti livelli di engagement. Allo stesso tempo una maggiore reazione degli utenti ai post crea una diffusione e una copertura mai visti prima.
Casi di successo nel TikTok Marketing
Per farti un’idea della potenzialità di TikTok ecco alcuni numeri su campagne di successo di TikTok marketing.
Mac Cosmetic
Mac Cosmetics ha lanciato la #YouOwnIt challenge in occasione della Fashion Week di New York, incoraggiando gli utenti a creare dei contenuti. In soli sei giorni la challenge ha ottenuto un miliardo e mezzo di view, oggi arrivate a due miliardi e trecento milioni, con oltre settecento contenuti creati.
Ralph Lauren
Ralph Lauren ha creato una challenge, col nome di #WinningRL che ha ottenuto 700 milioni di view. Su YouTube un video della medesima campagna ne ha ottenuto solo 8000.
Guess
#InMyDenim challenge ha avuto 38 milioni di view e dalla #TBchallenge di Burberry si possono leggere 57 milioni di view. Uniqlo, con la sua #UTPlayYourWorld ha totalizzato 575 milioni di view totali.
ELF Cosmetics
Quella che invece è stata definita ad oggi “la campagna più influente su TikTok” è quella di ELF Cosmetics: un’azienda di prodotti di cosmetica con fascia di prezzo medio-bassa, che grazie a questa piattaforma ha ottenuto risultati straordinari. Il nome della challenge è stato #eyeslipsface, per sottolineare che i propri prodotti sono adatti per ogni occhio, labbra e viso. Risultato? 3 milioni di video generati dagli utenti, con più di 4 miliardi di visualizzazioni.
Definita “La campagna più influente su TikTok 4,5B view”, ha generato 3 milioni di video creati dagli utenti, con più di 4,5 miliardi di visualizzazioni.
Ma come ha fatto ad avere tutto questo successo? Vediamolo insieme.
Azienda ELF Cosmetics
L’azienda ha ingaggiato Movers e Shakers per realizzare la sua prima campagna TikTok, con l’obiettivo di catturare l’attenzione della Generazione Z e raggiungere una viralità da record.
Il nome della challenge è stato #eyeslipsface, per sottolineare che i propri prodotti sono adatti per ogni occhio, labbra e viso.
Ma per quale motivo ha avuto un engagement rate così alto?
Ogni persona che si cimenta a creare il proprio video si sente protagonista e parte di una comunità: questo lo spinge a creare, condividere, divertirsi e provare. Difatti la challenge è diventata un vero tormentone.
Tant’è che anche moltissime celebrità , come Reese Witherspoon e molte altre, si sono unite alla sfida, senza alcun compenso.
La scalata al successo del TikTok Marketing
È stato un successo immediato ed è diventata la campagna TikTok in più rapida ascesa di tutti i tempi, con miliardi di visualizzazioni. Si è diffusa poi organicamente anche attraverso Instagram, YouTube e Twitter.
È stato il primo annuncio in assoluto a mantenere lo spot di tendenza su TikTok con musica originale. La canzone ha raggiunto la quarta posizione nelle classifiche Global Viral di Spotify ed è stata raccolta da Republic Records, la casa discografica di Taylor Swift, Drake e Ariana Grande.
Ha collezionato oltre 16 milioni di stream.
Il successo di questa campagna TikTok, così come della piattaforma in sé, è dovuto al fatto che gli utenti, e soprattutto gli influencer, sviluppano contenuti seguendo il proprio stile, anche nel pubblicizzare i prodotti.
Oltre a Elf cosmetics , altri migliaia di aziende si stanno catapultando all’interno di TikTok.
Pensi ancora che TikTok sia il social dei ragazzini?
10 cose da NON fare nel TikTok Marketing se vuoi promuovere la tua attività
Nel TikTok Marketing, è essenziale che tu conosca non solo ciò che funziona, ma anche ciò che dovresti evitare per non compromettere la tua strategia di promozione. Ecco dieci consigli fondamentali su ciò che NON dovresti fare su TikTok, per assicurarti che i tuoi sforzi di marketing si traducano in autentico coinvolgimento e crescita sostenibile sulla piattaforma.
1-Ignorare la Cultura e lo Stile di TikTok
Le aziende non dovrebbero ignorare la cultura unica e lo stile di TikTok. È fondamentale creare contenuti autentici che risuonino con la comunità di TikTok, utilizzando musica accattivante, effetti visivi, umorismo e tendenze. Trattare TikTok come qualsiasi altro social media può portare a una mancanza di coinvolgimento.
2-Riutilizzare Asset Creativi
Non riutilizzare asset creativi non specifici per TikTok. I video su TikTok dovrebbero essere creati pensando prima alla piattaforma. Adattare asset creativi originariamente prodotti per altri social, come Instagram Reels, non funziona su TikTok.
3-Nascondere il Punto Centrale
Brand e aziende non dovrebbero nascondere il messaggio principale e impiegare troppo tempo per arrivare al punto su TikTok, una piattaforma studiata per persone con poca attenzione che desiderano intrattenimento immediato.
4-Pubblicare Contenuti troppo Elaborati
Un grande errore è trattare TikTok come Instagram, pubblicando contenuti troppo elaborati e perfetti. Su TikTok funzionano meglio i contenuti reali, grezzi e autenticamente originali.
5-Essere Promozionali o Autoreferenziali
Spammare gli utenti con contenuti non necessari e irrilevanti è un grande errore. Su TikTok, gli utenti cercano intrattenimento e contenuti creativi, quindi i materiali promozionali costanti possono allontanare gli utenti e danneggiare la reputazione dell’azienda.
6-Rappresentare il tuo Brand in tono Corporate
Non rappresentare il tuo marchio in una luce rigida o corporativa. Mostra un lato diverso della personalità del tuo marchio e lasciati andare un po’.
7-Non Mostrare il Vero Te Stesso
È importante essere autentici, specialmente considerando che il demografico di TikTok è giovane. Basta usare il telefono e mostrare la realtà della tua azienda e come può essere utile.
8-Seguire una Tendenza Solo per Conformarsi
Le aziende dovrebbero evitare di seguire una tendenza solo per adattarsi. Se il tuo prodotto non è “cool” o non è un prodotto di lifestyle, cercare di esserlo può sembrare forzato.
9-Ignorare i Contenuti a Pagamento
Non allocare un budget per potenziare i contenuti a pagamento può essere un grande errore. Con il partner giusto e il tipo giusto di video, la tua campagna può avere un grande impatto in termini di vendite e coinvolgimento.
10-Emulare a tutti i costi Qualcun Altro
È cruciale mantenere l’autenticità e la realtà. Non cercare di essere qualcun altro. Presenta contenuti che sono rilevanti per i tuoi clienti e che risuoneranno di più con il tuo pubblico target.
