Perché i tuoi Copy Ads falliscono mentre gli altri prosperano? 4 elementi a tuo favore
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Scrivi per Vendere
Copywriting
Se il copywriting fosse un film di Woody Allen, sarebbe quella sceneggiatura geniale e pungente dove ogni parola ha il suo peso, ogni frase il suo ritmo. Penso al copywriting come a una danza su una macchina da scrivere, dove “scrivere per vendere” è una performance tanto sofisticata quanto ricca d’incanto. In un mondo in cui scrivere per la pubblicità può sembrare superficiale e fuori dal tempo, io sono qui affinché ogni singola parola possa far brillare la tua impresa o la tua attività. Ti guiderò tra i mille modi di scrivere per promuovere un prodotto o servizio e ti mostrerò come un copywriter freelance può trasformare le parole in oro. Allacciati le scarpe: iniziamo il cammino per trovare le parole adatte ai tuoi obiettivi di pubblicità! Qui trovi tutto ciò che ti serve sapere. Scorri sotto.
Che cos'è il Copywriting
Il Copywriting è l’attività di creare messaggi che suscitano una reazione sul lettore o che ispirano le sue scelte d’acquisto. In realtà è Copywriting qualsiasi forma di comunicazione (testi, radio, TV, social media e web) volta ad ottenere un qualche tipo di reazione commerciale da parte dell’utente.
In questa pagina ho raccolto i migliori articoli di Facile Web Marketing che parlano di Copywriting e scrittura per il marketing.
Ad esempio, ti stai chiedendo quanto costa un servizio di copywriting? Puoi leggere il Tariffario del copywriter: quanto costa scrivere per vendere? Oppure quali sono gli errori grammaticali che un copywriter non dovrebbe mai commettere!
Scrivimi se hai bisogno di maggiori informazioni su questo argomento.
A cosa serve il Copywriting? Qual è la sua funzione?
Lo scopo del Copywriting è quello di attirare l’attenzione, suscitare interesse, risvegliare dei desideri e indurre a compiere un’azione. A seconda del target, il Copywriting può raggiungere questi obiettivi in modi differenti. Il termine “Copywriting” ha origine nei primi anni del 1900 quando il marketing (per come lo conosciamo oggi) iniziava a muovere i primi passi. Qui ti racconto la Storia del Copywriting: fatti e personaggi che hanno forgiato il mestiere. È così che si definisce la scrittura professionale dei testi pubblicitari. Che si tratti di articoli su giornali o riviste, spot televisivi o contenuti online, il testo riveste un ruolo centrale e il copywriter ha il compito di esaltarlo.
Quali tipi di Copywriting esistono? (Esistono più modi di fare Copywriting?)
Se provi a fare questa domanda a 100 copywriter, otterrai 100 risposte diverse. Scrivere per il web, scrittura tradizionale per la pubblicità, copywriting a risposta diretta. Il punto è che scrivere per vendere è un’attività che muta in base all’evoluzione tecnologica. Semplicemente perché il pubblico consumatore cambia le sue esperienze d’acquisto nel tempo. Secoli fa la nostra attenzione su un prodotto o servizio poteva soffermarsi davanti ad un manifesto cartaceo. Oggi le persone leggono e si informano online.
Ogni giorno vengono condivisi oltre 30 milioni di contenuti sul web. Significa che le persone chiedono informazioni ma anche che il copywriting ha la missione di far emergere aziende, brand, prodotti e servizi da questo oceano di testi, immagini e contenuti. Aziende e professionisti si rivolgono sempre più spesso ad esperti di copywriting per:
- ottenere un posizionamento ottimale nella ricerca su Google;
- acquisire nuovi clienti e migliorare il processo di lead generation;
- progettare il materiale di marketing con cui approcciare l’utente;
- consolidare il valore del brand;
- presentare il marchio in maniera professionale e adeguata al target.
A seconda dello scopo commerciale, il testo utilizza diversi tipi di copywriting.
Qui sotto ti mostro alcuni approcci in maniera più dettagliata.
Cos'è il SEO Copywriting?
Il SEO Copywriting è una forma specializzata di scrittura che combina le tecniche tradizionali di copywriting con le strategie di Search Engine Optimization (SEO). A differenza del copywriting tradizionale, che si concentra principalmente sulla creazione di contenuti persuasivi e coinvolgenti per il lettore, il SEO Copywriting mira a ottimizzare tali contenuti per migliorarne la visibilità sui motori di ricerca. Ciò implica l’uso strategico di parole chiave, la strutturazione del testo per la leggibilità sia umana sia dei motori di ricerca, e l’ottimizzazione degli elementi on-page come titoli e meta descrizioni. L’obiettivo è attrarre un pubblico più ampio online migliorando il ranking del sito nelle ricerche.
Cos'è il Copywriting a Risposta Diretta?
Il Copywriting di vendita diretta affronta la sfida di convincere il lettore su un prodotto o un servizio al punto di spingerlo all’acquisto immediato. Come puoi immaginare, non è così semplice riuscire a strappare una vendita “a caldo”. Solo i più bravi copywriter riescono nell’intento e, a dirla tutta, la formula magica del Copywriting a Risposta Diretta non è stata ancora scoperta. Accanto a uno stile di scrittura persuasivo sono necessarie abilità oratorie e conoscenze approfondite del settore. Quali sono i caratteri distintivi:
- un messaggio chiaro e preciso rivolto al target;
- individuazione del problema e le soluzioni offerte dal prodotto;
- analisi dettagliata degli scenari vissuti dai potenziali clienti;
- utilizzo di metafore e narrazione per ottenere consenso e fiducia;
- uso di referenze, casi studio e recensioni che muovono la leva della riprova sociale;
- una spiegazione sul perché il prodotto illustrato rappresenta un’offerta irrinunciabile.
Cosa sono Micro-Copy e User Experience?
Il Copywriting per i micro-testi di navigazione o per i percorsi sulle pagine web si occupa di progettare contenuti letti dagli utenti che navigano online su siti, piattaforme o applicazioni. Oppure da persone che si trovano a percorrere uno specifico Funnel di Marketing, attraverso email, landing page o post sui social media e necessitano elementi specifici di usabilità ed esperienza utente. UX writing significa scrivere testi in grado di migliorare l’esperienza degli utenti. Ad esempio, con quali passaggi gli utenti di un sito web ricevono informazioni su uno specifico argomento e vengono informati sulle novità di prodotto.
Cos'è il Copywriting Tecnico?
Capita di dover scrivere testi per la vendita su argomenti o settori molto specifici. La creazione di contenuti ad alto livello di tecnicità e conoscenze specialistiche è talvolta assegnata a professionisti che masticano la materia. Copywriter che possono divulgare certi argomenti senza rischiare di scrivere informazioni inesatte. L’obiettivo del copywriting tecnico è quello di dare un valore aggiunto al lettore attraverso nozioni specialistiche. In effetti, la scrittura di un testo sulle caratteristiche tecniche di una fonte laser potrebbe essere compito di un ingegnere o un tecnico. La sfida del copywriter è saper produrre un contenuto tecnicamente corretto e commercialmente affascinante. Il testo deve essere preciso e contenere informazioni inopinabili (oppure offrire nuove dimensioni di studio e valutazione). L’attività andrà oltre il solo utilizzo pubblicitario. Il copywriting tecnico si applica anche ad articoli su blog, riviste o manuali specializzati.
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